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PC网上直销的优势以及几种方式

来源： 作者： 时间：2008-10-13 点击：

　　近日，联想在推出自己建立的网上商城之后，又在淘宝上开设了网络店面，进军网络直销的意思已经非常明显了，不仅仅是联想，现在很多PC厂商都非常关注网络直销，可以说网络直销已经成为了PC厂商产品销售的一种重要补充。而PC厂商们之所以关注网络直销，当然是由于这种模式能够给厂商带来足够的价值。
　　具体来说，给PC厂商带来了哪些价值呢？首先是可以减少了产品的流通环节，创造了更多的企业利润和让渡了更多的消费者价值；其次是无店铺销售，减少了终端费用和运营成本；第三则是给用户提供全天的服务网络店铺是24小时不打烊的全天候营业店铺、消费者可以便捷地在任何时间地点购买；第四网络营销的成本要远远低于传统渠道，网络上获取消费者的方式更为多样，即可以根据消费者的浏览习惯等进行有针对性的推荐，也可以深度发掘客户的需求进行深度营销。同时对于老顾客可以开展针对性的营销，提升客户的忠诚度，能保证PC厂商持续健康的发展。
　　当然，现在众多的PC厂商已经认识到了这些优点，并且在逐渐地开始了网络营销方面的尝试。从现在发展的情况来看，PC厂商网络营销主要有一下几种方式：第一是在淘宝等C2C网站上设立自己的直营店面，这种方式，由于低成本以及巨大的用户群，吸引了很多的厂商；第二类是在一些B2C平台上发展，也就是给这些平台供货，这种方式的优点是销售额比较大，也比较省心，但是由于这种平台的统一销售发货的模式也使得商家们受B2C平台的约束也比较大；第三类是做专业IT产品销售网站，比如京东商城等。这样做的优势与给当当之类的综合B2C平台供货的意义差不多；第四就是建立自己的网络销售渠道，自己的网络品牌直销店，这种模式就需要有一定实力的PC商家才能很好的操作，由于这种方式在前期的投入相对较大，但是能带动自身品牌的发展，将网络渠道和终端都在自己的掌控之下，不过也面临运营的问题，如需要有较强的电子商务方面的运营经验，在电子商务战略定位，目标与预算把控以及如何进行推广都需要有深入的计划。
　　其实，无论采取那种网络销售的模式，在现在的PC市场上，网络都只是传统渠道的一种有利补充，但是随着互联网的发展，人们对于网络购物模式认可度的加强都会使得网络在以后PC销售中占有越来越重要的作用，PC商家们也需要根据自己企业的实际情况来选择不同的网络销售渠道，只有适合自己的模式才是最好的，也才能使得自己的企业在以后的竞争中占有有利的地位。